2009年07月03日

ギブとテイクのバランス力

人脈というと『自分の役に立ってくれる人』という認識をしているビジネスマンが大多数だと思いますが、そんな考えでは長続きしません。

いつも頼みごとだけするのでは、じきに相手にされなくなります。

(中略)

『いかにして相手に役に立つか』に思いを致さなければ、豊穣な人脈は築けない。『頼むより頼まれる人物になる』。人脈づくりは、ここからはじめよう(「週間ダイアモンド」2007年2月10日号より)
これは、経営コンサルタント、経済評論家として有名な大前研一氏の言葉であり、
本田直之氏の「レバレッジ人脈術」という書籍で紹介され、私が非常に感銘を受けた言葉です。

さらに、本田直之氏は同書第一章で、以下のようなに述べています。
よく、人づきあいは「ギブ・アンド・テイク」だ、とか「ギブ・アンド・ギブ」で、とよく言われます。

「ギブ・アンド・テイク」は論外だと思いますが、実は「ギブ・アンド・ギブ」という言葉にも、違和感があります。

「ギブ(与える)」には上からの目線でモノを言っているような、偉そうな響きがあるからです。

それよりも、わたしがもっとも大事にしているのは、「コントリビューション(貢献)」です。

(中略)

人に会うときは、まず、「この人に対して自分はどんな貢献ができるか」を考える。


今回は、大前研一氏と本田直之氏の言葉の引用からいきなり記事を書き始めましたが、この「コントリビューション(貢献)思考」は、非常に大切な考え方だと私も思います。

この考え方は、前回の「できる人のアウトプット術」にも深く関係する話であり、私の基本理念でもあります。

あなたも、コントリビューション思考で、成功を掴みとりましょう!!


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【関連書籍】
レバレッジ人脈術(本田直之著)

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(2009/07/03現在)
posted by 斉藤 一政 at 19:02| Comment(0) | 知識のバランス力 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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